“今年我們將在穩(wěn)定外銷的同時，努力擴大內(nèi)銷市場份額。”江蘇省常熟市眾望經(jīng)緯編織造有限公司董事長徐建平在接受記者采訪時表示，“2月4日國務(wù)院通過了紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。將紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對于我們是個利好�，F(xiàn)在兩會正在召開，我們期待振興規(guī)劃細則能盡快出臺。”常熟市眾望經(jīng)緯編織造有限公司，這個從一臺經(jīng)編機起步的民營企業(yè)，一直堅持走著“創(chuàng)新拉動企業(yè)”的道路。新春伊始便逆勢引進技術(shù)人才，開發(fā)新品，內(nèi)外銷同時展開，以靈活的經(jīng)營抵御金融風暴的襲擊。

    內(nèi)外銷平衡
                 
    據(jù)徐建平介紹，眾望2007年和2008年的外銷占比約為70%左右，出口市場主要在歐洲和印度。2008年的內(nèi)銷比例比2007年略有增長。“外銷方面，我們要在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的情況下，開發(fā)新的市場，如非洲市場等。我們還要繼續(xù)擴大內(nèi)銷比例，爭取內(nèi)銷比例提高�！毙旖ㄆ秸J為，今年要堅持“兩條腿走路”，在做強自主品牌開拓外銷新市場的同時，提高內(nèi)銷市場的份額，實現(xiàn)內(nèi)外銷市場并舉。
           
    常熟市眾望經(jīng)緯編織造有限公司2004年成立，當時只生產(chǎn)普通的經(jīng)編面料。經(jīng)過1年多的觀察，徐建平發(fā)現(xiàn)想要做強做大，必須積極延伸產(chǎn)品鏈，完成產(chǎn)品高檔次和多樣化的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)差異化競爭。2005年11月，眾望注冊了兩個家紡類產(chǎn)品商標“博歐倫”和“海島”，著手進軍國內(nèi)家紡市場。2006年，在繼續(xù)生產(chǎn)出口經(jīng)編面料的同時，引進家紡生產(chǎn)設(shè)備，招聘技術(shù)人員，全力備戰(zhàn)家紡類產(chǎn)品生產(chǎn)。
           
    2007年初，第一批家用毛毯和睡衣等家紡產(chǎn)品成功生產(chǎn)。隨后，產(chǎn)品相繼通過了蘇州纖維檢驗所、國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所和中國紡織科學研究院測試中心等檢測部門的檢驗。
                 
    “今年我們將完善內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，計劃在新疆、四川、云南、廣西等地建立網(wǎng)點�！毙旖ㄆ綄⑺�今年的市場開拓計劃向記者透露了一部分。記者了解到，其實在這些地方開設(shè)網(wǎng)點，徐建平還有更深層次的考慮，那就是介入邊境貿(mào)易，借此拓展與俄羅斯、越南等國的邊境貿(mào)易，這也是眾望進一步開拓外銷市場的一個步驟。
            
     領(lǐng)先的關(guān)鍵
                 
    “國家推出了紡織振興規(guī)劃，對我們是極大的鼓舞。今年我們要根據(jù)不同的市場需求研發(fā)產(chǎn)品，力爭提高內(nèi)銷比例�！毙旖ㄆ綄δ壳暗慕�(jīng)濟形勢有著清楚的認識，他及時結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀制訂了應(yīng)對措施，而前兩年高密度的技術(shù)改造則是其實施調(diào)整的有利保障，技術(shù)創(chuàng)新已成為眾望領(lǐng)先市場的“金鑰匙”，也是企業(yè)的生命之源�！艾F(xiàn)在我們一方面要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，另一方面更要注意有所錯位，避免同質(zhì)化競爭。”徐建平告訴記者，今年春節(jié)剛過，他就引進了幾位技術(shù)人員，專門針對市場需求開發(fā)新品�！跋�費者需求不一樣。比如我們要搶占廣大的農(nóng)村市場，就要有物美價廉的終端產(chǎn)品。在面料生產(chǎn)上，我們則繼續(xù)堅持走中高端路線�！�
            
    據(jù)了解，眾望擁有多臺先進的卡爾·邁耶高速經(jīng)編機、毛毯機，以及整經(jīng)機、磨毛機、聯(lián)合燙剪機、驗布機等進口設(shè)備，可生產(chǎn)網(wǎng)眼布、舒棉絨、富貴絨等經(jīng)編系列面料，以及毛毯、睡衣等家紡系列產(chǎn)品，現(xiàn)在更向汽車內(nèi)飾布和鞋材延伸。在南通疊石橋家紡城，記者就見到過熱銷中的“博歐倫”家紡產(chǎn)品，睡衣和毛毯絨毛豐滿有彈性，毛感滑糯、柔軟。專賣店銷售人員告訴記者，眾望的產(chǎn)品手洗、機洗均可，反復(fù)洗滌不發(fā)硬、不掉毛、不縮水，特別適宜春、秋或空調(diào)房間使用，價廉物美，銷售情況不錯。
                 
    “只有讓技術(shù)滲透到企業(yè)的每個角落，企業(yè)才能不被淘汰，從而越做越強�！毙旖ㄆ礁嬖V記者，眾望每年都要投入30多萬元用于新面料、新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。2007年，經(jīng)過反復(fù)上機測試，眾望研發(fā)的3種滌綸面料加工方法已申請發(fā)明專利，創(chuàng)下了企業(yè)所在地常熟梅李鎮(zhèn)經(jīng)編業(yè)一個嶄新記錄。2008年，眾望研發(fā)一種全新的抗菌面料，將其家紡產(chǎn)品再次提升一個檔次。目前，眾望已先后獲得72項各類專利，其中3項是發(fā)明專利。公司于2007年10月被江蘇省民營科技企業(yè)協(xié)會命名為“江蘇省民營科技企業(yè)”。
                 
    “今年，我們將在綠色環(huán)保新纖維上下功夫，力爭研發(fā)出新的、符合市場要求的產(chǎn)品�！靶旖ㄆ秸J為，根據(jù)不同層次市場的需要開發(fā)不同的產(chǎn)品，是今年眾望站穩(wěn)腳跟、進而搶占更多市場份額的關(guān)鍵。而“企業(yè)除了想方設(shè)法促進銷售，還要堅持技術(shù)創(chuàng)新不停步，才能有所準備迎接新的發(fā)展”。眾望的企業(yè)規(guī)劃是逐步從生產(chǎn)經(jīng)編面料、家紡產(chǎn)品，延伸到汽車內(nèi)飾布和鞋材。將蘇州名牌"博歐倫"打造成江蘇省名牌、中國名牌，眾望還將爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè)，堅持技術(shù)創(chuàng)新，做到更好。