中國(guó)是一座寶藏？金融危機(jī)的蔓延令許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，積極尋找出路。即便不起眼的襪子行業(yè)，遭遇也大同小異。在多數(shù)人眼里，襪子屬日用消耗品，受到的沖擊不會(huì)太大，但隨著消費(fèi)縮減、經(jīng)銷(xiāo)商減少庫(kù)存，越來(lái)越能感覺(jué)到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。如今，在中國(guó)市場(chǎng)上，過(guò)去做外貿(mào)的中國(guó)企業(yè)回來(lái)了，希冀靠創(chuàng)立品牌實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級(jí)；國(guó)外企業(yè)也來(lái)了，期待將他們的品牌帶到中國(guó)，彌補(bǔ)在國(guó)外業(yè)績(jī)的下降。于是乎，中國(guó)市場(chǎng)成了大家爭(zhēng)奪的寶藏。
                
    在中國(guó)下單優(yōu)勢(shì)大
                
    日本MAXIM株式會(huì)社經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)襪品、帽子系列，過(guò)去曾在中國(guó)組織生產(chǎn)。其營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人對(duì)記者不諱言金融危機(jī)對(duì)公司的影響，他強(qiáng)調(diào)公司早就考慮到中國(guó)來(lái)，也早已預(yù)訂了在襪交會(huì)上的展位，他承認(rèn)近些年中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)逐步擴(kuò)大，對(duì)他們的誘惑力大大提高�！叭毡倦x中國(guó)很近，日本的流行傳到中國(guó)市場(chǎng)卻慢了一拍。MAXIM有著很好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品以在日本銷(xiāo)售為主，也出口到俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家。我希望能將公司體現(xiàn)流行時(shí)尚的襪品在中國(guó)與日本同步銷(xiāo)售�！彼�說(shuō)在展會(huì)上已經(jīng)有不少對(duì)他們產(chǎn)品感興趣的中國(guó)人。
                
    記者在展會(huì)上看到一家叫愛(ài).舒布麗的生產(chǎn)女性調(diào)整內(nèi)衣的日本公司。據(jù)稱(chēng)該公司與松下電器合作研發(fā)了一種新型材料，名為遠(yuǎn)紅外輻射材料，現(xiàn)已將其應(yīng)用在塑身內(nèi)衣中，可以達(dá)到理療保健的功效。該公司已經(jīng)在日本、中國(guó)等多個(gè)國(guó)家申報(bào)了發(fā)明專(zhuān)利，并且在日本、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售。盡管產(chǎn)品售價(jià)約為5000元/件，價(jià)格不菲，但他們認(rèn)為在北京、上海等大城市會(huì)有市場(chǎng)，希望借2010年上海世博會(huì)打開(kāi)中國(guó)的銷(xiāo)售通路。公司一位參展商告訴記者，他們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到此展覽會(huì)的，這是他們摸索中國(guó)市場(chǎng)的第一步，公司正準(zhǔn)備七八月間在上海成立分公司，因此現(xiàn)在還稱(chēng)為上海準(zhǔn)備室的單位正在同步招聘銷(xiāo)售員。
                
    一位美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商不僅在展會(huì)上設(shè)了一個(gè)展位，還帶了一位漂亮的模特一同逛展會(huì)。他看得很仔細(xì)，每遇到感興趣的產(chǎn)品都會(huì)與中國(guó)參展商商量給他的模特試穿，拍攝一些照片做資料。他說(shuō)他將把這些帶給他的客戶(hù)，如果客戶(hù)有中意的，他就有買(mǎi)賣(mài)可做了，同時(shí)這些提供樣品的廠家也將是他下一步協(xié)商生產(chǎn)的合作伙伴。他簡(jiǎn)單地告訴記者，他熟悉中國(guó)市場(chǎng)，知道在中國(guó)下單優(yōu)勢(shì)大。
                
    有一家巴基斯坦的織襪企業(yè)老板告訴記者，他的公司在去年受金融危機(jī)影響生產(chǎn)量下降了25％，今年他需要更加努力地工作。據(jù)了解，他在上一屆襪交會(huì)上不僅找到了一個(gè)生產(chǎn)訂單，還找到了一家中國(guó)原料供應(yīng)商，收獲頗豐。今年，他希望在展會(huì)上找到更多的機(jī)會(huì)。說(shuō)起對(duì)中國(guó)同行的感覺(jué)，他認(rèn)為雙方合作比挑戰(zhàn)更重要。他的公司只做運(yùn)動(dòng)襪，公司服務(wù)的C&A品牌在中國(guó)已經(jīng)有5家分店，他說(shuō)如果有中國(guó)企業(yè)給他訂單，他愿意雙方合作，而且他表示在中國(guó)采購(gòu)化纖原料還更便宜。
                
    轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)從創(chuàng)品牌開(kāi)始
                
    浙江紹興乙谷襪業(yè)有限公司的定位是生產(chǎn)女性時(shí)尚襪品，他們是一家從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)�？偨�(jīng)理王飛虎還堅(jiān)挺襪業(yè)不會(huì)倒的一個(gè)原因是，他認(rèn)為金融危機(jī)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力下降，部分女性消費(fèi)者為了繼續(xù)高品質(zhì)的生活，會(huì)選擇通過(guò)購(gòu)買(mǎi)多種配飾來(lái)起到裝點(diǎn)效果，在這些配飾中，襪品不可或缺。乙谷去年的出口貿(mào)易基本與上年持平，但是公司還在選擇時(shí)機(jī)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為此，他坦言：“在國(guó)外，每當(dāng)看到我們加工的產(chǎn)品以我們10倍的價(jià)格零售時(shí)，自己就很心痛。如果我們有自主品牌，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，何愁沒(méi)有市場(chǎng)？”況且，如今國(guó)內(nèi)跟隨流行的速度一點(diǎn)不比國(guó)外慢，這也是乙谷實(shí)施品牌戰(zhàn)略的另一個(gè)原因。
                
    面對(duì)歐美訂單的急轉(zhuǎn)下降，江蘇宜興藝蝶針織有限公司從去年10月份正式啟動(dòng)了藝蝶品牌的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略。該公司生產(chǎn)經(jīng)編網(wǎng)襪系列，為提高產(chǎn)品檔次和擴(kuò)大生產(chǎn)能力，藝蝶針織前不久新購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)經(jīng)編設(shè)備，因此，董事長(zhǎng)儲(chǔ)國(guó)平認(rèn)為，公司可以在滿足訂單需求的同時(shí)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，公司已經(jīng)成立藝蝶設(shè)計(jì)工作室，匯集了法國(guó)、意大利的最新設(shè)計(jì)理念，精心研發(fā)了一系列產(chǎn)品。接下來(lái)，公司就將根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)層次，優(yōu)先在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、大連、沈陽(yáng)等重要城市設(shè)立代理商。
                
    浙江錦裕針織有限公司來(lái)自國(guó)際襪都——諸暨大唐。公司總經(jīng)理金瑜告訴記者，錦裕從2005年就開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，到目前為止公司內(nèi)外銷(xiāo)比例已達(dá)到50：50，2008年公司的內(nèi)銷(xiāo)總額為6000多萬(wàn)元。要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金瑜的觀點(diǎn)是必須實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)�？钍蕉鄻踊�加質(zhì)量過(guò)硬是錦裕品牌迅速成長(zhǎng)的法寶，公司以提高市場(chǎng)覆蓋率的方式作為產(chǎn)品宣傳的手段，并且在批發(fā)市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店等流通渠道齊頭并進(jìn)，而且實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)格。這幾年，個(gè)性隨身秀的品牌主張已讓錦裕有了自己的一席之地。他認(rèn)為，全球度過(guò)金融危機(jī)至少要兩年時(shí)間，關(guān)于公司今年的預(yù)期，他覺(jué)得只要與去年保持一樣的產(chǎn)值就行，但對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)他還是定下了8000萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)。