通過一個多小時的攀談，記者發(fā)現(xiàn)，張龍江是一個天生的商人。
                
    在他頗為年輕的面龐背后，是其十幾年的拼搏以及在商海的幾起幾伏。盡管每一次都是險象環(huán)生的故事情節(jié)，但在張龍江的描述中，這一切卻很是輕描淡寫。
                
    也正是由于有著商人的天賦，在張龍江帶領(lǐng)下的浙江新天龍紡織有限公司在不到10年的時間里，快速成長為一個具有國際知名度和誠信度的紡織專業(yè)公司。在新天龍的合作名單中，CK、BCBG、GUESS、POLO、WALMART、M&S、NEXT等歐美國際服飾品牌、商場、超市赫然在目。
                
    作為一個從中國輕紡城市場走出來的經(jīng)營商戶，張龍江的思路快人一步。
            
    國際化收購正當(dāng)其時
                
    在張龍江看來，當(dāng)別人都在收縮準(zhǔn)備過冬時，早已準(zhǔn)備好“棉衣”的企業(yè)在此時恰恰迎來了一個低成本擴(kuò)張的機(jī)遇。于是，在今年年初新天龍公司收購了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS。
                
    “之前，我們企業(yè)的實力允許企業(yè)以入股形式參與國際化品牌的運營，從中汲取養(yǎng)分，而如今恰逢危機(jī)，當(dāng)收購成本大幅降低時，國際品牌的整體收購也隨之成為可能�！睆堼埥�向記者描述著他的品牌收購戰(zhàn)略。
                
    據(jù)悉，Seven Days現(xiàn)有7家店，集中在北京、上海、南京、西安，新天龍的開店計劃還在繼續(xù)，預(yù)計在2010年底將開設(shè)20家店�！癝even  Days仍會保持品牌集成的特點，主要會聚了新銳服裝設(shè)計師，通過對不同的個性化品牌的整合打造，形成一個強(qiáng)大的設(shè)計體系�！睆堼埥�向記者談道。
                
    以往面料企業(yè)做服裝品牌，很容易陷入服裝品牌只是面料企業(yè)附庸的局面，面料和服裝品牌本身的運作方式就不同，尤其是紹興紡織企業(yè)中多數(shù)以外貿(mào)出口為主，轉(zhuǎn)做服裝品牌主要是面向內(nèi)需市場，不同的市場主體就意味著不同的銷售渠道、拓展方式。因此，能否專業(yè)、獨立地運作服裝品牌是關(guān)鍵。面對記者的提問，張龍江有著清晰的操作脈絡(luò)：憑借新天龍與國際品牌合作的資源，公司的設(shè)計、營銷團(tuán)隊對于整合國外設(shè)計師品牌以及國外二線品牌或者是一線品牌的副牌有著自身的優(yōu)勢。新天龍下一步的發(fā)展計劃是加快收購、整合海外品牌的步伐。“不需要等待，因為我們已經(jīng)了然于胸”。
            
    專業(yè)化運作的“啞鈴模式”
                
    在紹興新天龍紡織有限公司旗下有化工、印染、紡織企業(yè)還有設(shè)計師品牌集成店、網(wǎng)絡(luò)零售店等，每家公司都是獨立運作，由專業(yè)的團(tuán)隊操作。在新天龍公司內(nèi)，不同國際市場的研發(fā)團(tuán)隊作為獨立的系統(tǒng)有條不紊地運行著。來自國際前沿的流行趨勢貼滿了不同工作室的“趨勢墻”，針對于此的研發(fā)分析，讓觀者驚嘆于這些設(shè)計團(tuán)隊的專業(yè)與務(wù)實。自1999年成立后，新天龍紡織有限公司就致力于女裝高檔面料的開發(fā)、生產(chǎn)和國際貿(mào)易。據(jù)悉，新天龍公司下屬不僅有年生產(chǎn)加工能力達(dá)10000萬米的紹興百瑞印染有限公司，而且還與中國紡織科學(xué)研究院合作成立了浙江中紡新天龍紡織科技有限公司。同時，為了加強(qiáng)與客戶的服務(wù)與溝通，公司在天津以及美國紐約設(shè)立了銷售辦事處。
                
    同時，新天龍旗下還設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)科技公司，運作設(shè)計師品牌網(wǎng)絡(luò)店——海上網(wǎng)。網(wǎng)店今年4月1日上線，品牌定位和網(wǎng)站風(fēng)格尚未確定，目前正在調(diào)整，預(yù)計8月份會有一個全新的形象，屆時網(wǎng)店將全線展示秋冬新品。張龍江介紹，海上網(wǎng)和Seven Days之間既有分工也有線上線下的互動合作，各有自己核心的設(shè)計師品牌，也會有交叉融合，相對于高檔的Seven Days產(chǎn)品，海上網(wǎng)的產(chǎn)品風(fēng)格會更加親民。
           
     拉長電子商務(wù)的“觸角”
                
    6月5日，蘇州蝸牛電子的“第一虛擬商務(wù)”成功簽下第一位客戶新天龍，這標(biāo)志著3D網(wǎng)絡(luò)體驗式行銷平臺已經(jīng)不再是藍(lán)圖上的夢想。由此，蝸牛電子的“第1虛擬商務(wù)”將成為國內(nèi)首家提供此類3D業(yè)務(wù)的服務(wù)商。
                
    作為“第一虛擬商務(wù)”的首位合作伙伴，張龍江在接受采訪時曾談道：“我們從事多年傳統(tǒng)行業(yè)，這是第一次涉足新的網(wǎng)絡(luò)體驗式行銷平臺，從洽談到簽約只用不到10天的時間。之所以快速決定，完全是因為我們非常看好‘第一虛擬商務(wù)’這種全新的行銷模式，并且對于這樣的商務(wù)模式前景充滿信心。與國際一流企業(yè)品牌合作的經(jīng)歷也讓我們將公司的發(fā)展目標(biāo)定為國內(nèi)的一線品牌，新天龍會借助一切可以助企業(yè)成長的渠道。在與“第一虛擬商務(wù)”交流3次后，我們就確定了雙方的商務(wù)合作關(guān)系。21世紀(jì)是快速發(fā)展的時代，在這樣快速的確定合作，相信我們企業(yè)在未來的發(fā)展上也是快速的。
                
    在消費者享受3D虛擬網(wǎng)絡(luò)世界帶來的新奇有趣體驗的同時，新天龍也可以從中獲益。這個誕生不久的網(wǎng)絡(luò)世界，被張龍江看作一個巨大的經(jīng)濟(jì)體�！�3D虛擬網(wǎng)絡(luò)空間的發(fā)展將為中國市場帶來上萬個就業(yè)機(jī)會，未來3年，中國虛擬經(jīng)濟(jì)平均每年的總效益將超過10億美元，而在全球市場其經(jīng)濟(jì)潛力更是巨大�！睆堼埥�向記者描述著虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的未來。在激動之余，張龍江仍舊保持清醒�！爱吘咕W(wǎng)絡(luò)不能代表全部，如果它的銷售能夠達(dá)到總銷售的3%~6%，對我們而言，這就足夠了”。