近年來，中國(guó)家紡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，原來的營(yíng)銷招數(shù)明顯失效。我們的策略是，突破傳統(tǒng)的跑馬圈地式的招商方式，摒棄以往“只開發(fā)、不維護(hù)”的行業(yè)陋習(xí)，深度幫扶，與加盟商一起做市場(chǎng)，企業(yè)只有和加盟商同舟共濟(jì)，才能贏得加盟商的信任。所以，我們給彩翼招商運(yùn)作制訂了一個(gè)指導(dǎo)原則，那就是：“開一個(gè)，成一個(gè)；成一個(gè)，賺一個(gè)�！�
                
    “5+1招商模式”
                
    在這樣的原則指導(dǎo)下，我們?yōu)椴室碚猩讨贫�了�?+1招商模式”：“1”，是一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位——“現(xiàn)代色彩家紡”�！�5”，則是：一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)打造，一次有影響力的新聞傳播，一次轟動(dòng)效應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，一本務(wù)實(shí)的招商手冊(cè)，一個(gè)“加盟商孵育模式”。
                
    在這里我們想重點(diǎn)介紹“5+1招商模式”是如何打造樣板市場(chǎng)從而更好地招商的。彩翼需要集中資源，樹立榜樣，把有限的資源相對(duì)集中地投入到容易起量的市場(chǎng)，繼而聚集起全部的力量發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)，在短期內(nèi)突破銷量，提升市場(chǎng)地位，形成一個(gè)榜樣作用，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)招商。
                
    在河北省，彩翼以保定為樣板，石家莊為全省旗幟，帶動(dòng)整體河北市場(chǎng)的招商活動(dòng)。作為樣板，我們建議彩翼在保定選擇繁華地段，建立300平方米以上的旗艦店；除專賣店之外，還要進(jìn)入保定1~2個(gè)最有影響力的商場(chǎng)；在籌備市區(qū)開店的同時(shí)，面向保定22個(gè)縣招商，并在家紡行業(yè)第一家開始籌備召開區(qū)域招商會(huì)；在保定市場(chǎng)，通過新聞傳播和公關(guān)活動(dòng)以及車體、電臺(tái)、路牌等廣告形式，迅速制造銷售熱潮。
                
    “加盟商孵育模式”是彩翼幫助加盟商迅速打開市場(chǎng)的一種方式。彩翼家紡?fù)度刖拶Y建立“品牌孵育基金”，還出臺(tái)了特殊補(bǔ)貼計(jì)劃、“金種子”播種計(jì)劃和保姆計(jì)劃。特殊補(bǔ)貼計(jì)劃為：完整的供應(yīng)鏈體系意味著彩翼家紡擁有行業(yè)獨(dú)一無二的成本優(yōu)勢(shì)，為了將公司的成本優(yōu)勢(shì)返還于加盟商，彩翼實(shí)行按成本價(jià)向各加盟商提供特價(jià)促銷品，由加盟商自行定價(jià)銷售，進(jìn)多少補(bǔ)多少。“金種子”播種計(jì)劃為：為了切實(shí)保證渠道下沉，彩翼將建立3支顧問式銷售隊(duì)伍，每隊(duì)8人，內(nèi)含業(yè)務(wù)開拓、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)督導(dǎo)、培訓(xùn)專員等，每支隊(duì)伍都是一支完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為加盟商提供保姆式服務(wù)，做到一地一策、一縣一策、一店一策。保姆計(jì)劃為：從加盟商選址、裝修、開業(yè)、日常階段性銷售、節(jié)假日促銷、團(tuán)購(gòu)等全年銷售活動(dòng)，都進(jìn)行貼身指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。上海彩翼家紡在家紡行業(yè)是第一家提出“全程幫扶”的加盟商保姆計(jì)劃的。
                
    打造完整產(chǎn)業(yè)鏈
                
    家紡行業(yè)說到底，是一個(gè)勞動(dòng)密集型、資金密集型行業(yè)。行業(yè)發(fā)展到最后，必將進(jìn)入模式的競(jìng)爭(zhēng)：家紡行業(yè)在發(fā)展的第一階段，僅僅依靠簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)性的競(jìng)爭(zhēng)手段都可以贏得市場(chǎng)；但是，到了家紡業(yè)第二個(gè)生命周期，也就是現(xiàn)在，其競(jìng)爭(zhēng)特征已改變?yōu)橄到y(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)、模式競(jìng)爭(zhēng)。
                
    鑒于此，我們?yōu)椴室砑壹徸霾邉潟r(shí)，不僅僅從營(yíng)銷的角度考慮彩翼的現(xiàn)在，更從戰(zhàn)略的角度，考慮彩翼的將來，提出了建立“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的策略：為彩翼構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，即“彩翼鏈”。彩翼從一開始就打造了一條完整的供應(yīng)鏈：在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時(shí)候，彩翼家紡卻擁有了家紡行業(yè)獨(dú)一無二的完整供應(yīng)鏈，事先進(jìn)行了合理的產(chǎn)業(yè)布局，上海彩翼建成了以新疆農(nóng)六師為原棉種植、收購(gòu)與加工基地；以河北唐龍紡織集團(tuán)為紡紗、織布基地；上海彩翼為面料設(shè)計(jì)、面料開發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷售基地的完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)。
                
    在此基礎(chǔ)上，彩翼更在家紡行業(yè)首創(chuàng)“18道色彩工序鏈”，實(shí)現(xiàn)了從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了彩翼家紡產(chǎn)品的色彩更靚麗，花型更豐富。
            
    現(xiàn)在，家紡業(yè)暫時(shí)還沒有霸主品牌，國(guó)內(nèi)寥寥幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌不足以穩(wěn)定整個(gè)行業(yè)格局，市場(chǎng)的空白點(diǎn)多，競(jìng)爭(zhēng)很不充分。這就為彩翼在空白市場(chǎng)發(fā)力留出了機(jī)會(huì)。我們的觀點(diǎn)是到適宜的地方去發(fā)展，。彩翼只要先把市場(chǎng)上容易進(jìn)攻的市場(chǎng)拿下，先樹立榜樣，然后再去深耕其他市場(chǎng)。而要真正實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，彩翼必須實(shí)行“渠道下沉”，真正幫助加盟商做市場(chǎng)、搞銷售，實(shí)現(xiàn)區(qū)域第一。