近日，我國歷史最悠久、門類最齊全的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)出口基地———上海民光國際企業(yè)有限公司，以“傳承經(jīng)典，創(chuàng)新輝煌”為主題隆重舉辦了2009年家紡新品發(fā)布會，推出一系列既具有中國元素，又符合國際潮流的高新科技產(chǎn)品，向世界展示中華老字號與時俱進的新形象。
        
    與此同時，當中國紡織業(yè)面臨國際金融危機背景下出口下降、訂單減少的嚴峻形勢，民光國際全力投入內(nèi)貿(mào)市場，攜旗下“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”、“皇后”等四大老字號品牌，憑借百年文化底蘊和久經(jīng)風浪練就的膽魄，臨危不懼，化危為機，抓住機遇，逆勢而上，努力實施各項措施，擴大內(nèi)需。
       
     舉措之一：發(fā)展終端擴內(nèi)需
        
    一、重塑品牌VI視覺形象和終端空間形象，用傳統(tǒng)、經(jīng)典牽手現(xiàn)代、時尚，提升終端形象，促進品牌美譽度。二、逆勢擴張，拓展終端網(wǎng)絡�，F(xiàn)在，民光國際已形成了以現(xiàn)代百貨、品牌專賣、超市賣場為骨架的高質(zhì)量的立體營銷網(wǎng)絡，在上海的港匯廣場、東方商廈、第一八佰伴、新世界、永安公司、上海臥室用品公司、上海床上用品公司等70多家現(xiàn)代百貨、床品專賣公司設立了專柜，在全國開設了20多家直營和加盟專賣店，與麥德隆、世紀聯(lián)華、農(nóng)工商等20多家超市賣場合作，產(chǎn)品進駐了全國5000多個銷售網(wǎng)點。三、集約資源，創(chuàng)新終端模式。依托紡織控股的房產(chǎn)資源，攜手龍頭股份麾下內(nèi)衣、服飾品牌群資源，集約民光國際旗下四大品牌家紡系列的品種資源，博采眾長，共同開辟新的品牌通路———上海紡織品牌街，引發(fā)了資源增值效應。
        
    去年11月，民光國際聘請資深設計師，為第一條上海紡織品牌街———制造局路家紡專賣店的終端空間形象進行設計。時尚的設計風格令人耳目一新，系列化、功能化的名優(yōu)新品使人目不暇接，開業(yè)半年時間，銷售額已超250萬元。今年4月，民光國際又復制原設計元素和管理模式，在上海靜安區(qū)開設了第二條上海紡織品牌街余姚路家紡專賣店，業(yè)績同樣喜人。
        
    為了促進品牌持續(xù)發(fā)展，不斷貼近市場需求，民光國際又出新招，延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈，引進各類家居品牌，開始進行從品牌通路向通路品牌的跨越，積極籌建“民光家居”一站式大家居營銷模式，讓消費者進入商場便可采購到各種品牌的家居系列產(chǎn)品。“民光家居”將使生活更精彩。第一個“民光家居”有望在建國六十周年的大慶日子里亮相。
        
    目前，民光國際旗下四大品牌根據(jù)不同的定位及產(chǎn)品系列化、配套化程度，已初步形成三類不同的終端營銷模式：面向大眾的社區(qū)專賣店———民光家紡；適應不同消費層次需求的現(xiàn)代百貨專賣柜———鳳凰家紡；方便消費者選購家居系列產(chǎn)品的“一站式”通路品牌專賣店———民光家居。民光國際終端的發(fā)展，有力支撐了內(nèi)銷的增長。
        
    舉措之二：工商結合擴內(nèi)需
        
    “鳳凰”毛毯多年來是風靡俄羅斯市場的自主品牌，賽爾芙抗菌床品系列，也是“民光”專為出口歐美，聘請美國紐約設計師專版花型設計，嫁接國際最新一代抗菌劑技術研發(fā)出來的高新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于國際金融危機，出口受阻。危難之際，政府出招搭平臺，牽手內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，相約“對外產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會”。民光國際以此為契機，加強與上海商界巨頭百聯(lián)集團的合作，將外貿(mào)工企產(chǎn)品優(yōu)勢與內(nèi)貿(mào)商企的銷售渠道優(yōu)勢緊密結合起來，共同探索內(nèi)外貿(mào)一體化的新模式。
        
    在7月16日召開的由上海市商委主辦、對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會承辦的“對外產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會”上，民光國際與百聯(lián)股份有限公司簽訂了首份價值300萬元的供貨意向性合同，由民光國際提供一批適合內(nèi)銷的外貿(mào)新產(chǎn)品，進入百聯(lián)銷售渠道，豐富內(nèi)銷市場產(chǎn)品，提升內(nèi)銷產(chǎn)品質(zhì)量，拉動內(nèi)需。同時通過這一合作，百聯(lián)集團可以幫助民光國際克服金融危機帶來的外銷困難，走通民光國際外銷產(chǎn)品開拓內(nèi)銷市場的新路子。
        
    “用明天的眼光辦今天的事”是民光國際一貫秉持的企業(yè)理念。現(xiàn)在，民光國際又抓住世博會將第一次在中國上海舉辦的大好機遇，為老字號走進世博會尋覓商機，為促內(nèi)需、保增長作出貢獻。