在2005年底的第十一屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，不時能聽到這樣的聲音：面料展是不是也和其它展會一樣，受貿(mào)易摩擦影響？現(xiàn)在都不知道該參加哪個展會，該相信誰了。透過這些聲音，不由得讓人產(chǎn)生這樣的想法，面料展的成功，究竟應該給人什么樣的啟示？當市場遭遇政治等不可抗力的因素之時，什么樣的展會才有生命力？這究竟是展會的問題，還是企業(yè)自身的問題？

     展會格局混亂無序展

　　會經(jīng)濟近幾年蓬勃發(fā)展，各種名目的展會風起云涌，只要有一點紡織產(chǎn)業(yè)基礎的城市，或者有一點資源的城市，就舉辦各種展會。廣東，浙江、江蘇、上海、山東、北京等紡織經(jīng)濟發(fā)展較快的省市，展覽業(yè)都突飛猛進。競爭從2005年開始更為殘酷，這些展會中在2005年首屆舉辦的就有17個，而且展會動輒就冠以“國際”之名。參照國際上對國際展會的指標，一般吸收20％的國際參展商參展和10％的國際觀眾參觀，才可以稱其為國際展會。而這些“國際展”中，超過10％的國際參展商參展的大約也就有14個，國內(nèi)外觀眾超過萬人次的也只有9個，占18％，來自海外專業(yè)觀眾超過10％比例的展會也就占10％左右。展會多而雜，還體現(xiàn)在主辦主體上，不僅有各級政府相關部門、各類協(xié)會、媒體、企業(yè)，也有咨詢公司和展覽公司，由于沒有嚴格的資質(zhì)條件限制，展覽水平低下也就在所難免。

　　這樣混亂的展會格局，難怪企業(yè)會感嘆不知到底愛誰。而一旦選錯了展會，對企業(yè)來說就是勞民傷財，得不償失。一場展會下來，各項費用加在一起，一個企業(yè)少則10來萬，多則幾十萬甚至上百萬，難怪對一個展會的選擇會讓企業(yè)彷徨不已。

　　這樣魚龍混雜、無序競爭的格局，直接影響著展會的形象和發(fā)展。展會市場在此格局下真假難辨，最終可能就是導致企業(yè)對所有的招展信息統(tǒng)統(tǒng)過濾掉。另外，展會的同質(zhì)化競爭的最終結(jié)果就是誰都無利可圖，展會也失去了意義。

　　專家指出，鑒于我國此類展會缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃與宏觀調(diào)控，缺少行業(yè)約束機制，當務之急是提高此類展會規(guī)范化水平，逐步完善管理制度，重點應該放在提高已經(jīng)形成品牌效應的展會競爭力，進一步促進其健康發(fā)展。政府制定相關的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，監(jiān)督展覽活動按規(guī)劃有序進行，創(chuàng)造良好的會展配套環(huán)境。

　　可喜的是，這一點也得到了部分響應，據(jù)2005年4月廣東會議展覽業(yè)協(xié)會年會消息，廣東會議展覽業(yè)行規(guī)(試行)已正式出臺，該行規(guī)用“優(yōu)先權(quán)原則”約束同類主題展覽會，避免展覽會撞車事件。廣州計劃把現(xiàn)有由政府舉辦的備類展會盡可能地整合到“廣博會”來辦，承辦單位可以不變。廣州已計劃成立會展業(yè)行業(yè)協(xié)會，廣州會展今后要從辦綜合展為主向辦專業(yè)展為主轉(zhuǎn)變。

      紡織展遭遇滑鐵盧如

　　果說僅僅是格局的混亂影響著展會的發(fā)展，解決起來也不是太難，無非是調(diào)控和機制的問題，但事實不是那么簡單。2005年10月20日結(jié)束的第98屆廣交會上，服裝成交總額比上屆下降6.4％。這意味著已經(jīng)困擾中國紡織企業(yè)10個月之久的“貿(mào)易摩擦”仍如一塊巨大的石頭，繼續(xù)壓得整個行業(yè)步履蹣跚。連廣交會這樣的王牌展會之一，面對不利因素的困擾，都會一定程度的折戟沉沙，這可能就要從展會自身去思考了。面對諸如貿(mào)易摩擦等眾多的可知和不可知的不利因素，展會又該如何規(guī)避風險，如何將交易和交流的功能最大化，切實推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？也許，廣交會紡織品交易的失利并不是一件壞事，它可能給我們很多的啟示。

　　每年秋季的廣交會是簽訂下一年度訂單的最佳時間，一些企業(yè)在廣交會的訂單往往可以支撐其一年的生產(chǎn)。但本屆廣交會上紡織品展館卻非常冷清，國外采購商明顯減少，特別是美國客商更是寥寥無幾。據(jù)深圳交易團統(tǒng)計，前兩天紡織服裝總成交額1.01億美元，其中紡織類600多萬美元，比上屆同期下降了80％多，服裝成交額500多萬美元，同比下降也是80％。安徽交易團說，由于歐美是安徽紡織企業(yè)最主要的出口市場，占紡織品出口額的45％，比全國的平均水平高出20個百分點，因此該省企業(yè)受影響更大。

　　展會的失利，暴露了更多的行業(yè)問題，這的確需要重視。如企業(yè)缺少長遠規(guī)劃，抗風險能力不強，將來唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續(xù)發(fā)展。為了規(guī)避配額限制，企業(yè)也可以采取走出去戰(zhàn)略，或?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風險，拓展市場空間。

　　但如果過多突出行業(yè)的不足，則無形中淡化了展會本身的問題。其實，對于紡織品成交額的下滑，廣交會組委會或許早有預感，提前打了預防針。然而，擴館等相關舉措并沒能阻止成交額下滑局面的發(fā)生。

　　對此，不少紡織企業(yè)發(fā)出了這樣的聲音：廣交會舉辦之今，規(guī)模越來越大，費用越來越多，效果卻越來越不明顯了。巨大的費用使得小紡織企業(yè)根本參加不起，即使參加了，也淹沒在大企業(yè)之中。這些又是不是展會的暗傷所在呢？一位連續(xù)10年參展的紡織企業(yè)指出，廣交會上的好攤位50％以上是高價購買，有的甚至高出本價的200％~300％.還有花了高價也拿不到攤位的。一些參加了幾次廣交會的客戶開始抱怨.每年來的都是一些同樣的客戶，簡直成了老客戶見面會，但是真不去了，又擔心老客戶跟別人跑了。

　　廣交會紡織品交易失利，有行業(yè)自身的因素，但也有展會自身的管理失控。這可能有兩個問題值得關注，一就是展會辦到后期，如何加強管理，如何使管理更加科學化，是推動展會發(fā)展的一個重要方面。另外展會到后期又該如何提升，突破發(fā)展瓶頸。廣交會是計劃經(jīng)濟體制下的對外貿(mào)易窗口，曾發(fā)揮了重大作用，但如今，計劃經(jīng)濟體制下的廣交會究竟能不能適應市場的發(fā)展，原有的辦展機制是否還合理，這些都值得深入思索。當然，廣交會的根基之牢、影響之大同樣在各類展會中居功至偉，廣交會的效果依然名列前茅，也是剛開始做外貿(mào)的中小企業(yè)推廣自己的有效渠道。每屆展位的價格不斷上漲，盡管有貿(mào)易公司炒作的可能，但更多還是國內(nèi)廣大中小企業(yè)對廣交會的認可。

　　從目前來看，也許，計劃和市場的有效統(tǒng)一是廣交會突破發(fā)展瓶頸的最可行之路。

      專業(yè)展是最終發(fā)展方向在

　　其他展會的競爭下，廣交會暴露出一些局限性。如今廣交會的展品依然是綜合性的，包含了所有產(chǎn)品的展會。這在我國發(fā)展前期和一定發(fā)展階段是必須的，也發(fā)揮了很大的作用。但經(jīng)過20多年的發(fā)展，產(chǎn)品的升級換代和會展業(yè)自身已發(fā)生了很大的變化。因此，參展商和其他相關人士都建議，廣交會應該向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展。

　　展會向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展已成為我國會展業(yè)界的共識，也是提升我國會展業(yè)的必經(jīng)之路。目前，國內(nèi)一些品牌展會在專業(yè)性上已取得了一定成就，但從整個行業(yè)來看，只是剛剛起步，因此在未來的日子里.提高展會的專業(yè)性仍然是不容置疑的選擇。

　　無論是展會格局混亂也好，還是像廣交會這樣的傳統(tǒng)展會遭遇瓶頸也好，我們都可以認為這是中國展會業(yè)發(fā)展過程中的正�，F(xiàn)象，也是必經(jīng)階段。一個行業(yè)的興起，總有大浪淘沙的過程。就當前來說，展會水平盡管參差不齊，卻無形中詮釋了國際會展業(yè)從綜合展向?qū)�業(yè)展轉(zhuǎn)化的趨勢。從國際百年展會歷史看，專業(yè)化將是我國紡織展的最終方向，過去的“大而全”將逐漸轉(zhuǎn)為“小而專”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2004年海外舉辦的19個服裝紡織類展覽中，只舉辦服裝、面料或者紗線的專業(yè)展會有11個，而同時展出服裝、面料、紗線甚至紡織機械的綜合展會只有8個，專業(yè)細化的趨勢再次得到體現(xiàn)。

　　如何去體會專業(yè)化，中國國際紡織面料及輔料博覽會舉辦11年來，從當初頂著巨大的不解壓力走專業(yè)展的路，到今天的逐步成熟，也許能從中得到一些啟示。

　　專業(yè)展首先就要辦展理念專業(yè)化。面料展能夠走到今天，當然離不開行業(yè)的發(fā)展助力，但有一點也很重要，就是辦展理念的專業(yè)程度高。其實.我們說理念不如說人，理念的執(zhí)行是人為的結(jié)果，因此堅持一個專業(yè)的辦展理念，第一步就是先要打造一個專業(yè)的團隊。其次，則要把握行業(yè)的發(fā)展脈搏，一個行將沒落的行業(yè)，再怎么專業(yè)也沒有前途可言。最后，還要有資源優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢的取得，同樣取決于理念。

　　專業(yè)展還要講究專業(yè)服務。展會實質(zhì)就是一個服務行業(yè)，如何做好服務，如何為企業(yè)創(chuàng)造專業(yè)的交易環(huán)境、傳遞專業(yè)的行業(yè)信息、提供專業(yè)的發(fā)展指導，都直接影響著展會的專業(yè)化程度。面料展能夠得以不斷地發(fā)展壯大，很大程度上是源于不斷創(chuàng)新完善的服務。在2004年intertextiIe面料展舉辦十周年之際，組委會首次推出“特邀買家日”服務，并將展會時間延長一天，在以后的展覽會中，此項服務繼續(xù)實施，并不斷完善。注重細節(jié)體現(xiàn)人性特色是IntertextiIe的又一特點，比如在參展平面圖上將按不同顏色區(qū)分不同展區(qū)區(qū)域；展會期間組織雙語的博覽會論壇和流行趨勢發(fā)布，通過現(xiàn)場的產(chǎn)品信息交流，促進對產(chǎn)品的了解和流行趨勢的把握，為展商和采購者架起溝通的橋梁。

　　專業(yè)展商同樣是展會專業(yè)化的體現(xiàn)。專業(yè)展商主要是指產(chǎn)品專業(yè)化。面對國內(nèi)買家需要優(yōu)質(zhì)、具增值性以及迎合潮流的紡織產(chǎn)品的需求，國際參展單位就要引入更多中高檔次的產(chǎn)品；而面對國際買家求新求好的需要，國內(nèi)展商也不能拿常規(guī)產(chǎn)品來參展，需要產(chǎn)品的創(chuàng)新。從歷屆面料展覽的參展情況來看，各分行業(yè)中的前20-40名的企業(yè)都來參展，各個行業(yè)領頭企業(yè)的參展，確立了面料展在行業(yè)中的引導地位。同時.這些參展商還不斷帶來新的產(chǎn)品，這是面料展這幾年最大的變化。

　　當然，還有很多的專業(yè)化體現(xiàn)，也還有很多專業(yè)化的不足，這可能都需要主辦方和企業(yè)的良好互動才能取得較好的效果。我們的企業(yè)缺少市場營銷手段，很多企業(yè)只是在搞特裝，還不知道怎樣來利用展覽產(chǎn)生最大的效能。我們還需要在這方面多做培訓，找到適合中國的參展方式或者是推銷自己產(chǎn)品的方式。

　　隨著歐盟和美國對我們紡織品出口的限制，企業(yè)還要在原料的搭配上要大做文章。實際上也是一種產(chǎn)品開發(fā)。展覽會也要適應企業(yè)的變化，隨之而動。以前我們是引導的多一點，今后要適應市場變化，與企業(yè)需求更加緊密的結(jié)合。

      市場化是唯一出路明

　　確了專業(yè)展的方向后，展會的成功與否關鍵看的就是市場化程度的高低了。分析人士指出，原先，地方性的會展舉辦主要受地方政府行政支配，隨著入世后會展服務業(yè)的充分放開，專業(yè)辦展機構(gòu)與區(qū)域經(jīng)濟相結(jié)合來辦展這幾年發(fā)展較快，紡織產(chǎn)業(yè)帶集中區(qū)域內(nèi)依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，展會正逐步做大做強，市場化程度也越來越高，這些無形中刺激著展會品牌的發(fā)展。另外，市場化的趨勢也要求與紡織產(chǎn)業(yè)集群地聯(lián)合，這也將成為一種趨勢。

　　而談到市場化，有一種現(xiàn)象特別值得關注，就是臨時展示交易形式的興起，同樣與大型展會競爭著固定的市場。目前我國在一些紡織產(chǎn)業(yè)基地、沿海商業(yè)城市甚至一些城鎮(zhèn)也出現(xiàn)了一批以交易中心、批發(fā)市場、跨國采購為形式的常年或臨時的展示交易形式，其數(shù)量、規(guī)模越來越大。這些形式正在影響著那些固定舉辦的展覽會。當今的新老批發(fā)市場，無不打出展示交易的旗號，如上海世貿(mào)商城設立國際常年展貿(mào)中心，有1.4萬多平方米、2200個常年展示間，會集了多種服裝面料和家紡產(chǎn)品。其中的“服裝面料常年展貿(mào)中心”還設立了國際家紡常年展貿(mào)中心，常年展示各類床上用品、裝飾用織物，毛巾類產(chǎn)品、毯類等。目前，已經(jīng)有來自國內(nèi)多家企業(yè)在世貿(mào)商城設立了辦事處，常年展示它們的產(chǎn)品。

　　目前在上海、江蘇、浙江、廣東，山東五省市的面料、家紡產(chǎn)量占全國70％以上，很自然在這些東部省市形成了一些規(guī)模較大的紡織面料批發(fā)交易市場，如浙江湖州的織里棉布城.浙江的中國輕紡城、江蘇吳江的中國東方絲綢市場、廣東西樵輕紡城等一級批發(fā)市場。企業(yè)在市場建立銷售網(wǎng)點，主要負責將面料批發(fā)給周邊地區(qū)和外省的服裝企業(yè)、二級批發(fā)商和零售商。

　　我國的北方地區(qū)，特別是西部地區(qū)成規(guī)模的面料批發(fā)集散市場較少，一般是以一級批發(fā)市場為貨源地，形成了數(shù)量眾多的面料二級批發(fā)市場，如北京的大紅門紡織品批發(fā)市場。我國的服裝面料市場形成了以一級批發(fā)市場為軸心的發(fā)散性輻射和從南向北的方向性輻射，然后以二級批發(fā)市場為樞紐，向當?shù)睾椭苓叺貐^(qū)擴散的特征。其中有37.5％的棉布經(jīng)銷商和48.9％的化纖面料經(jīng)銷商的貨源來目上述市場，有55％的棉布經(jīng)銷商和42.6％的化纖面料經(jīng)銷商其貨源由廠家供貨。

　　據(jù)上海世貿(mào)商城統(tǒng)計，其設立的國際常年展貿(mào)中心在每年三月、四月、八月、十一月等采購高峰期.日客流量大約3200人次，“上海家紡中心”日接待客人約800人次，其中來自國內(nèi)的沃爾瑪、西爾斯百貨、麥德龍等大牌歐美采購商是該中心的常客。廣東西樵輕紡城每年平均月接待達3萬人次，月平均交易額超過億元，每年吸引大小制造商、批發(fā)商、零售商、個體工商戶達40多萬多家。但是，據(jù)廣東西樵輕紡城組織者統(tǒng)計，每年交易的中低檔產(chǎn)品約占交易總額的65％，主要流向全國各地的二級乃至三級批發(fā)商，只有35％的高檔產(chǎn)品可以進入大型超市或經(jīng)過代理商出口。據(jù)中國批發(fā)協(xié)會統(tǒng)計，我國各種面料在這些批發(fā)市場的年交易總額超過32億元，吸引交易人員進出達4820萬人次。

　　這類交易形式對展會的某些參展商和專業(yè)觀眾同樣具有一定的吸引力，由此可見，無序競爭影響著固定展會，有序競爭同樣影響著固定展會，在市場化程度越來越高的今天，每個展會都可能被淘汰，每個展會都有生存的可能，這里沒有經(jīng)驗可資借鑒，這正是市場殘酷所在。在競爭中生存下來的展會，可謂大浪淘沙下的真金，這一天的到來也許并不遙遠，那時的展會市場格局，也許就少了今天的思考，多的可能就是一分無奈。