編者按 目前，我國服裝企業(yè)正在遭遇原材料、勞動力、能源、清潔無污染等成本上漲以及資金短缺、匯率變動等因素的困擾，訂單轉移到低成本國家和地區(qū)也是不爭的事實，走高端路線和用設計提升產(chǎn)品附加值正在成為目前我國服裝企業(yè)突出重圍的利器。由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會與法蘭克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(CTAF)（巴黎展）作為一個平臺，為我國服裝企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供了更多的接觸與交流機會，通過展會，促使我國服裝企業(yè)創(chuàng)造新價值、得到新機會，繼而達到從OEM向ODM的提升。本文是一線隨行記者的采訪和觀感，希望對開拓國際市場的我國服裝企業(yè)帶來一些參考和啟迪。
參展企業(yè)
“外貿(mào)生意難做啊。歐元又持續(xù)走低，大環(huán)境不好啊�！闭憬胶�(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈�；ㄒ灰娪浾�，便連連感嘆，國內(nèi)市場現(xiàn)在比外貿(mào)好做�！跋裎覀兗庸っ捞厮拱钔缿傺澴�，內(nèi)銷的話35元加工費，其余什么都不管。外銷25元一條，客戶還嫌貴，根本沒利潤�！�
2011年9月19日-22日，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會與法蘭克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(CTAF)（巴黎展）在巴黎Le Bourget展覽中心舉辦。展會現(xiàn)場，眾多參展商對展會對企業(yè)拓展歐洲市場的作用都給予了肯定，同時也對訂單轉移，提高產(chǎn)品附加值等問題給出了自己的理解。
走“高端”是必然之路
“浙江是外貿(mào)大省，這里的外貿(mào)企業(yè)一直都做得比較好�，F(xiàn)在情況不同了，工人的工資一個月要3500-4000元。這種工資水平，衣服接過來還沒開始加工就已經(jīng)虧了一半。國內(nèi)好一點的廠家，走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠家真是舉步維艱。目前，歐洲市場恢復的還是不夠理想，不過市場需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬的訂單量，歐洲市場占訂單總額的1/3。”屈經(jīng)理表示，中國紡織服裝企業(yè)的未來就是要走高端路線。
隨著市場的演變，紡織生產(chǎn)國在這個國際化的平臺中的分工越來越明晰。在全球化的發(fā)展進程中，中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，從而促使國際化分工的形成。近兩年中國加工成本的大幅升高，已使得中國的許多歐洲訂單轉移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區(qū)。
屈經(jīng)理認為，普通的產(chǎn)品周邊國家是可以代替中國加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國為主。周邊國家在產(chǎn)業(yè)鏈，設備技術等方面還處于不成熟階段，加工高端的產(chǎn)品的能力有限。倘若再過4-5年，等他們體系完善，成熟后，中國最后的一些優(yōu)勢或許也會被沖擊的蕩然無存�！耙院笾袊�是要走自己的品牌。像過去那樣單純加工賺的都是人家的零頭。未來行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線，創(chuàng)建自己品牌，投入資金建立立體式營銷渠道�！�
“從全球行業(yè)市場來看，市場競爭不是單純的某個企業(yè)與另一些企業(yè)的競爭，而首先是國與國之間的競爭，與印度等國家相比，中國已經(jīng)完全不具備成本優(yōu)勢，過去中國依賴成本優(yōu)勢所獲得的國際訂單，今后肯定會流向更有優(yōu)勢的國家和地區(qū)。這是大勢所趨�！鄙綎|康平納集團有限公司銷售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納年產(chǎn)量約300萬米，外貿(mào)（包括間接成衣出口）100萬米，歐洲約50萬米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來一直致力于提升產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)具備了非常強的抗風險能力，基本感受不到周邊國家的沖擊。在應對訂單轉移的問題上，他認為企業(yè)控制好生產(chǎn)規(guī)模，提升品質(zhì)是未來的發(fā)展方向。
參展企業(yè)
設計提升產(chǎn)品附加值
“為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供更多的接觸與交流機會，通過有效對接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升�！边@是主辦方辦展的目標。
在本屆巴黎展上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷也對設計的重要性做了解讀�！胺b設計師是時尚潮流的領導者，是提升中國品牌的知名度的關鍵�，F(xiàn)在的國際市場，包括我們中國在內(nèi)，整個世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來越注重設計師的力量。在過去，設計師的力量主要分為兩部分：品牌設計師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設計師是另一部分，適用于外商拿著設計好衣服的款式，讓我國企業(yè)來加工生產(chǎn)。但隨著我國服裝設計水平的不斷提高，我們希望能夠通過展會這個平臺，向歐洲采購商提供我們設計好的服裝，讓她們來挑選，通過這種方式可以促進中國設計師不斷地成熟”。
浙江嵊州的卡爾領帶服飾有限公司每年都來參加中國紡織品服裝貿(mào)易展。該公司工作人員表示盡管大環(huán)境對外貿(mào)企業(yè)不利，他們還是對對歐洲市場持樂觀態(tài)度。公司的許多客戶得知該展會的消息后都要求他們來參展。卡爾領帶非常重視產(chǎn)品的設計，在開發(fā)新產(chǎn)品之前，常組織設計師到世界各國采風，對流行趨勢進行分析，并根據(jù)國際市場經(jīng)濟的情況，酌情開發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領帶，這是公司長期擁有眾多穩(wěn)定外單的關鍵。
對于加強產(chǎn)品設計開發(fā)，康平納的朱總表示：“做為工廠，不可以只扮演加工工廠的角色，要提高產(chǎn)品設計開發(fā)和市場直銷環(huán)節(jié)，而后兩點是我國企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過提高生產(chǎn)效率來解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應該是我國工人的5倍。但意大利與中國同等規(guī)模的工廠相比，用工數(shù)量不足中國企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價格比我們翻了好幾番。這么一比較，認識到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法。”康平納多年前就定期派員工前往歐美等時尚聚集地，參加各種國際紡織類展會，了解全球業(yè)內(nèi)最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢。這為康平納調(diào)整產(chǎn)品結構，多年前成功轉型打下了堅實的基礎。
現(xiàn)在，康平納集團公司擁有“山東紡織新材料工程技術研究中心”、“山東省級企業(yè)技術開發(fā)中心”、“紡織染整設備工程技術研究中心”三個研發(fā)中心和一個院士工作站，配備國際先進的研發(fā)試驗設備，科研人員及研發(fā)實力具同行業(yè)前列。這些足以看出康平納對于設計，創(chuàng)新，科技研發(fā)的重視程度�！皡⒓又袊徔椘贩b貿(mào)易展對我們最大的幫助就是對客戶的一個補充。哪怕是挖掘到一個有潛力的客戶，對我們參展企業(yè)來講也是一種收獲。通過這個展會我們更能感受到市場競爭的殘酷性，也為自己企業(yè)感到慶幸，證明了多年前的轉型是正確的”。
參展企業(yè)
