CHIC2015(中國國際服裝服飾博覽會(huì))于日前在上海落下帷幕。這是20多年來，CHIC第一次離開北京。在CHIC轉(zhuǎn)移的背后，暗含的則是中國服裝行業(yè)的變遷。
　　
　　“中國服裝行業(yè)在經(jīng)歷30多年的高速增長之后，已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期�！敝袊�服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長王茁告訴記者，在這樣的行業(yè)背景之下，CHIC2015轉(zhuǎn)移至上海舉辦也是順應(yīng)行業(yè)趨勢而做出的一次大調(diào)整。
　　
　　“相較于北京，上海的商業(yè)氛圍更加濃厚。加之上海鄰近江浙、山東等服裝產(chǎn)業(yè)集群，利于CHIC更好地與服裝企業(yè)進(jìn)行對接及提供服務(wù)�！蓖踝卤硎荆�面對中國經(jīng)濟(jì)長期緩增長的“新常態(tài)”環(huán)境，中國服裝企業(yè)的出路、零售市場的走向、商業(yè)環(huán)境的變化、國產(chǎn)品牌如何同國際品牌競爭等一系列問題已經(jīng)成為中國服裝行業(yè)發(fā)展必須面對和解決的問題。對此，CHIC2015也希望通過展會(huì)平臺(tái)來捕捉行業(yè)的點(diǎn)滴變化，關(guān)注行業(yè)發(fā)展背后的深層次問題。
　　
　　要了解服裝產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向和變化，CHIC顯然也是一個(gè)最好的平臺(tái)。
　　
　　10.6萬平方米的展會(huì)面積，來自26個(gè)國家和地區(qū)的1200多個(gè)參展品牌，80%以上的本土參展品牌，讓所有的展會(huì)參與者得以通過CHIC這個(gè)“服裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”去第一時(shí)間近距離地觀察到展會(huì)之下的服裝產(chǎn)業(yè)變局。
　　
　　淘金“三四”線
　　
　　從記者對展會(huì)企業(yè)的走訪情況來看，進(jìn)軍三四線城市已經(jīng)成為越來越多品牌的共識(shí)。
　　
　　隨著一二線城市的服裝品牌日益飽和，不少服裝企業(yè)已經(jīng)將渠道布局的重點(diǎn)下沉到三四線城市。在它們看來，這些地區(qū)也是品牌未來發(fā)展的藍(lán)海。
　　
　　“從線上轉(zhuǎn)線下銷售，我們將自己首推的渠道重點(diǎn)放在對三四線城市的布局上。”粉紅大布娃娃實(shí)體總經(jīng)理茹仲卿說道。
　　
　　聚焦三四線市場，粉紅大布娃娃對品牌未來的發(fā)展顯然有著清晰的定位。從2014年布局線下渠道開始，目前粉紅大布娃娃在三四線城市的店鋪數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到90多家。每年90多家的開店速度對傳統(tǒng)服裝品牌來講這種開店速度非常一般，但對于從線上轉(zhuǎn)向線下銷售的電商品牌來講，這種開店速度則非常突出。
　　
　　粉紅大布娃娃北方區(qū)實(shí)體渠道總經(jīng)理周旖旎認(rèn)為，能在線下實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪的平穩(wěn)推進(jìn)，主要源于品牌對行業(yè)形勢的正確認(rèn)識(shí)及品牌自身的精準(zhǔn)定位。
　　
　　“一二線城市的服裝市場競爭太過激烈，開店成本及運(yùn)營成本非常高，相較于資金實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)品牌來講，粉紅大布娃娃并沒有多大的競爭優(yōu)勢�！痹谥莒届豢磥恚�相較于一二線城市，三四線城市不僅線下店鋪的租金及成本較低，而且進(jìn)駐品牌少，市場機(jī)會(huì)還有很大的潛力可以挖掘。
　　
　　作為從線上起價(jià)的知名電商品牌，粉紅大布娃娃無論從性價(jià)比還是設(shè)計(jì)風(fēng)格，都迎合著三四線城市年輕女性的審美喜好和購物習(xí)慣。
　　
　　茹仲卿告訴記者，在CHIC2015參展期間，不少來自安徽、山西、河南等地的代理商對粉紅大布娃娃在線下渠道的推進(jìn)表示看好，“2015年我們準(zhǔn)備將線下店鋪開到300家”。
　　
　　同樣發(fā)力渠道下沉的還有知名女裝品牌珂萊蒂爾。
　　
　　深圳市珂萊蒂爾服飾有限公司總經(jīng)理賀紅梅告訴記者，從2015年開始，珂萊蒂爾將著力推進(jìn)二三線城市的渠道建設(shè)，同時(shí)，對于某些消費(fèi)潛力大的四線城市，我們也會(huì)進(jìn)行相關(guān)渠道布局。
　　
　　相對于一線城市相對飽和的市場環(huán)境，賀紅梅非�？春闷放圃谙鲁燎�道的發(fā)展。“就我們調(diào)研的情況來看，很多二三線，甚至四線城市的消費(fèi)者有著很強(qiáng)的消費(fèi)欲望和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要根據(jù)客戶需求做好產(chǎn)品，品牌在這些渠道會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿�。�?BR>　　
　　時(shí)尚女鞋品牌依思Q就在三四線城市嘗到了甜頭。依思Q相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，品牌用快時(shí)尚的運(yùn)作方式來做女鞋，“我們最大的特點(diǎn)就是款式更新快，產(chǎn)品性價(jià)比高�！�
　　
　　這種運(yùn)作模式讓依思Q近年來在三四線城市取得很大的成功，目前品牌在全國擁有2000多家專賣店及商場專柜，品牌銷售額以每年70%的速度增長。
　　
　　不再糾結(jié)的“兩線”融合
　　
　　對于線上和線下渠道，越來越多的服裝企業(yè)已經(jīng)不再“糾結(jié)”，在他們看來，這些不過是品牌推廣的兩個(gè)渠道。
　　
　　依靠同萬達(dá)廣場的堅(jiān)定的同盟關(guān)系，太平鳥的店鋪也跟隨萬達(dá)快速發(fā)展的腳步進(jìn)入了全國各線市場。依托萬達(dá)城市地標(biāo)的品牌優(yōu)勢，太平鳥也得以取得在全國各大城市核心商圈里的優(yōu)勢位置，品牌知名度及銷售額一路高歌猛進(jìn)。
　　
　　在太平鳥的實(shí)體店鋪有序推進(jìn)的同時(shí)，品牌CEO歐利民告訴記者，在發(fā)展實(shí)體渠道的同時(shí)，品牌也加大對線上渠道的開拓力度�！皬娜ツ暾麄�(gè)運(yùn)營的情況來看，太平鳥的線上銷售增長非常快，而加大對線上平臺(tái)的建設(shè)力度也是我們未來發(fā)展的重點(diǎn)。在我看來，線上和線下并不沖突，它不過是給品牌發(fā)展提供了兩個(gè)不同的推廣渠道�！�
　　
　　一直著力線上發(fā)展的粉紅大布娃娃則將重心放在對線下渠道鋪設(shè)上。茹仲卿認(rèn)為，線下渠道不僅不會(huì)沖擊線上的銷售，相反則給品牌完善客戶服務(wù)提供了更好的支撐�！拔覀冏鲞^調(diào)研，線上和線下針對的是兩類不同的消費(fèi)群體，兩者之間的重合度并不高�！�
　　
　　所以，粉紅大布娃娃今年大力鋪設(shè)線下渠道，除了基于覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體外，還意在提升品牌的終端形象和客戶服務(wù)。
　　
　　重置生產(chǎn)流程
　　
　　不管是著力線下發(fā)展還是看好線上機(jī)會(huì)，賀紅梅認(rèn)為，品牌未來實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的最終支撐還在于產(chǎn)品。對此，企業(yè)必須改變以往以產(chǎn)定銷的模式，回歸到用戶需求上來。
　　
　　“中國的市場很大，不同地區(qū)的消費(fèi)者有著不同的時(shí)尚訴求和生活追求，對此，加大對客戶需求和生活方式的研究，回歸到產(chǎn)品本身上來，是珂萊蒂爾在做不同地區(qū)渠道推廣時(shí)堅(jiān)守的原則�！辟R紅梅認(rèn)為，這也是珂萊蒂爾的優(yōu)勢所在。
　　
　　賀紅梅告訴記者，珂萊蒂爾的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和員工來自全國各地，所以企業(yè)會(huì)發(fā)揮員工的力量及相關(guān)調(diào)研來深入了解不同市場，借以確保品牌對不同市場的精準(zhǔn)把控。
　　
　　“根據(jù)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變的重要方向�！辟R紅梅說道。