人們都說(shuō)這幾年服裝面料的開(kāi)發(fā)有了長(zhǎng)足進(jìn)步，中國(guó)面料與世界接軌的步伐越來(lái)越快了！是誰(shuí)催開(kāi)了中國(guó)面料之花？通過(guò)對(duì)中國(guó)流行面料開(kāi)發(fā)基地企業(yè)的巡訪(fǎng)，我們看到：思想決定出路，定位決定方向。中國(guó)流行面料工程不僅僅是中國(guó)優(yōu)秀面料企業(yè)的集合，更是企業(yè)高端戰(zhàn)略的沙龍，一個(gè)思想的俱樂(lè)部。明確的定位，清晰的思路成為中國(guó)流行面料開(kāi)發(fā)的一個(gè)最基本的經(jīng)驗(yàn)。

      洛陽(yáng)白馬：為客戶(hù)提供趨勢(shì)服務(wù)

　　被動(dòng)接單，按照客戶(hù)的要求組織生產(chǎn)，因其風(fēng)險(xiǎn)小，易于組織而被大多數(shù)企業(yè)采用，但市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，客戶(hù)需求存在差異在目前有愈演愈烈之勢(shì)，所以，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存，必須重新定位自身角色，改變慣性思維。

　　在設(shè)計(jì)思路方面，我們結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，在接單的同時(shí)密切關(guān)注客戶(hù)的需求，將客戶(hù)未來(lái)的需求納入企業(yè)每季的開(kāi)發(fā)計(jì)劃；而企業(yè)又有自身對(duì)流行資訊（PV展會(huì)，流行雜志等）的分析，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品既不會(huì)“好高騖遠(yuǎn)”，又不會(huì)“短視”。我們會(huì)主動(dòng)提出自己的趨勢(shì)概念，但這趨勢(shì)里面也將客戶(hù)的需求因素考慮在內(nèi)，所以，我們已經(jīng)將客戶(hù)的前期服務(wù)加入流行趨勢(shì)里面，和客戶(hù)良好的溝通是他們逐漸認(rèn)可的必要前提。
　　采用這種方式開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)首先要進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)研工作，分析、了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，然后針對(duì)市場(chǎng)的需求來(lái)組織新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 關(guān)鍵是企業(yè)必須了解消費(fèi)者的需求，做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的依據(jù)。

　　凡是白馬的客戶(hù)，不僅會(huì)得到我們提供的最新的流行趨勢(shì)面料，更重要的是我們會(huì)向客戶(hù)介紹我們對(duì)趨勢(shì)的分析，我們對(duì)新型纖維、新型染整所帶來(lái)的新型面料的資訊。通過(guò)這些服務(wù)，白馬集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了多個(gè)高端客戶(hù)，為企業(yè)提供了新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

      向興集團(tuán):專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)高密度超細(xì)化纖面料

　　作為專(zhuān)業(yè)的紡織制造商，向興公司一直以產(chǎn)品創(chuàng)新與目標(biāo)市場(chǎng)相結(jié)合，2000年繼“雪克”之后開(kāi)發(fā)了超細(xì)旦紗50/70f.、50/144f高密度麥克面料，改變了傳統(tǒng)的羽絨服、棉服的風(fēng)格，帶動(dòng)了市場(chǎng)流行；2002年開(kāi)發(fā)了超細(xì)旦紗、消光紗，50/96f、50/108f高密度亞富迪，吻合市場(chǎng)的懷舊風(fēng)格，2003年開(kāi)發(fā)了消光尼龍40/34f、n66高拉力面料，至今為國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)大量采用；2005年開(kāi)發(fā)了亮光、微皺風(fēng)格的面料，具有青春活力又有朦朧的感覺(jué)，呈現(xiàn)了現(xiàn)代生活的意義。針對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持采用創(chuàng)新的原料及設(shè)計(jì)，所以無(wú)論于生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)計(jì)素質(zhì)方面，均達(dá)到歐美同步的優(yōu)秀水平。

　　作為國(guó)家高密度超細(xì)化纖面料（防寒服面料）開(kāi)發(fā)基地，公司提出，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品質(zhì)穩(wěn)定最為發(fā)展的核心，首先是整合內(nèi)部資源，聯(lián)盟外部資源，特別是國(guó)家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心的支持，使向興成為國(guó)內(nèi)高密度超細(xì)化纖面料的專(zhuān)家；二是建立與協(xié)助廠(chǎng)商、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的緊密合作體系，從利益分配到股權(quán)合作上，逐步形成利益共同體；三是加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，對(duì)生產(chǎn)的事前控制檢驗(yàn)，客戶(hù)的產(chǎn)品必須統(tǒng)一質(zhì)檢，方可出庫(kù)，視質(zhì)量為企業(yè)的生命；四是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)劃新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品的比例：五是加大向興品牌的推廣，完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的體系。

      泉州海天：整合與優(yōu)化融為一體

　　對(duì)于如此多層面的發(fā)展和改革，海天也在實(shí)踐著這個(gè)在21世紀(jì)使用頻率極高的詞語(yǔ)——整合。合理的整合資源可以加速行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，而快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈條則可以使產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)先機(jī)。在從原材料獲得到將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)這個(gè)龐大的流程中，海天也顯示了整合紡織產(chǎn)業(yè)鏈的卓越能力。

　　對(duì)外，加強(qiáng)合作機(jī)制。與杜邦等大型知名公司合作，拓展企業(yè)研發(fā)視野，接軌世界先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)了企業(yè)在原材料和基礎(chǔ)技術(shù)上的實(shí)力；與日本東麗、韓國(guó)匯維仕、儀征化纖、廈門(mén)翔鷺等具有實(shí)力的原材料、助劑企業(yè)合作，以發(fā)現(xiàn)新的研發(fā)材料和后整理方法，有效控制并有力的利用了原料資源，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈中最初的供應(yīng)鏈部分，為產(chǎn)品的研發(fā)提供了充足而豐富的素材。與佐丹奴、UNIQLO等客戶(hù)合作，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性，方向更明確，這是產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)中兼顧著市場(chǎng)檢驗(yàn)與反饋中的關(guān)鍵一環(huán)，及時(shí)而準(zhǔn)確的反饋使我們研發(fā)的方向性更加明確而直接，避免繞彎，加速研發(fā)周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新的快速反應(yīng)；與東華大學(xué)、中國(guó)流行色等科研機(jī)構(gòu)合作，了解高新技術(shù)，參與流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，更使海天站在了時(shí)尚的前沿，變追隨時(shí)尚為引領(lǐng)時(shí)尚。海天在這個(gè)過(guò)程中的參與則為產(chǎn)品的研發(fā)提供了更準(zhǔn)確的方向和更豐富的靈感。與同行合作，通過(guò)相互合作，了解行業(yè)現(xiàn)狀，在認(rèn)識(shí)中尋找差距，在良性的競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲得提高；與媒體合作，在提高企業(yè)品牌知名度的同時(shí)，也起到一個(gè)市場(chǎng)監(jiān)督和敦促作用。

　　“整合我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)我們還需要的”，這就是海天不斷的發(fā)展的動(dòng)力。 

      吳江福華：要取得先期優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在的企業(yè)戰(zhàn)略主要有兩種：一種是提出概念，一種是追隨潮流（認(rèn)同和模仿）。提出概念是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們必須走在潮流的前列。這必然涉及到產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，接單和主動(dòng)提出產(chǎn)品趨勢(shì)概念是并不矛盾的，其實(shí)這也是暫時(shí)性利潤(rùn)和長(zhǎng)久利益的表面沖突。在與采購(gòu)商的接觸過(guò)程中，在保證質(zhì)量的前提下，如何來(lái)體現(xiàn)自己的創(chuàng)新能力？不僅僅是每個(gè)月，每個(gè)季度推出了多少新品，每年參加了多少展會(huì)或者與哪個(gè)時(shí)尚雜志合作，還必須取得先期優(yōu)勢(shì)（準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品表現(xiàn)的可靠性，先期與其他廠(chǎng)商合作以及品牌的強(qiáng)勢(shì)力等），這樣才有利于取得客戶(hù)的認(rèn)可。客戶(hù)一旦認(rèn)同某種產(chǎn)品了就會(huì)產(chǎn)生一種長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)行為，從而培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度。

      福建眾和：面向高檔休閑面料

　　目前世界上服裝面料供應(yīng)商主要分為三個(gè)層次：意大利、法國(guó)和德國(guó)等歐洲國(guó)家的服裝面料開(kāi)發(fā)商為代表的第一層次，在信息、生產(chǎn)設(shè)備和流行趨勢(shì)的把握上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，能在第一時(shí)間開(kāi)發(fā)出引導(dǎo)世界潮流的高檔服裝面料；第二層次為日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的服裝面料開(kāi)發(fā)商，憑著信息和設(shè)備上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，緊隨歐洲的開(kāi)發(fā)商之后，率先仿制其產(chǎn)品，賺取差額利潤(rùn)；中國(guó)、印度等國(guó)的服裝面料開(kāi)發(fā)商則屬于第三層次，在信息和設(shè)備上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此只能在低端產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　眾和股份將產(chǎn)品細(xì)化定位在中高檔棉休閑面料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并沿著下面的思路開(kāi)展產(chǎn)品的研發(fā)：休閑面料是休閑服裝品質(zhì)的核心、物質(zhì)基礎(chǔ)，是目前紡織品開(kāi)發(fā)中最活躍的部分之一。其總體趨勢(shì)是以崇尚自然、精細(xì)柔軟、視覺(jué)舒適、觸感溫馨為主要風(fēng)格；整體結(jié)構(gòu)是多元化特征，即多種纖維原料的混紡（混纖），交并或交織；除具備一般面料的性能外，其突出的功能性要求有：舒適、健康和安全。舒適性包括生理和心理兩個(gè)方面，生理上指活動(dòng)時(shí)，人體散發(fā)的熱量和汗水能迅速透過(guò)面料排出，不產(chǎn)生悶熱感；在寒冷環(huán)境下，能有效地防止人體熱量向外散失，同時(shí)面料輕軟、蓬松而富有彈性。心理上是指面料的外觀(guān)給人良好的審美感，如淡雅的色彩、柔和光潔的表面，織紋清晰或絨面豐滿(mǎn)等，提供視覺(jué)上的享受。健康性提出了對(duì)人體保護(hù)的要求，如賦予面料抗菌防臭、防紫外線(xiàn)和電磁波等功能。安全性是指經(jīng)一系列化學(xué)加工的面料，是一種可信任的紡織品，即達(dá)到Oeke-tex標(biāo)準(zhǔn)100，2000年版中Ⅱ、Ⅲ類(lèi)產(chǎn)品的各項(xiàng)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。(源文)