不同于往年“雙十一”的轟轟烈烈，今年的大促似乎全程安靜了許多。除了老牌玩家天貓、京東之外，抖音、拼多多、快手等也紛紛強勢下場參與了起來，甚至頗有后起之秀的風采。
　　
　　從折扣噱頭到聯(lián)名爆款，從快閃視頻到明星演繹......線上零售條件的無邊框，讓營銷手段也越發(fā)眼花繚亂，除了早已嘗到甜頭的頭部企業(yè)，不少中小型家紡、家居企業(yè)們也紛紛把注意力投向了這一領域，大家居似乎開啟了常態(tài)化“觸電”階段。
　　 　　
　　01
　　
　　線上降溫？大促“戰(zhàn)果”分流化
　　
　　2022年天貓“雙11”總交易規(guī)模與去年持平。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，“雙11” （統(tǒng)計10月31日晚8點~11月11日24點）綜合電商平臺（天貓/京東/拼多多）總計銷售額為9340億元、同比增長2.9%。但在2021年，天貓“雙11”（統(tǒng)計11月1日~11月11日）GMV為5403億元、同比增長8.45%。整體來看，天貓“雙11”成交額增速較上年有所回落。
　　 　　
　　根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，直播電商總計銷售額為1814億元、同比增長146.1%，直播端分流效果凸顯。在“粉絲經(jīng)濟、興趣消費”的新趨勢下，家紡行業(yè)企業(yè)在爭取更多被終端消費者“看見”的機會。《2021抖音家居生態(tài)年度報告》顯示，抖音上家居行業(yè)的興趣人群達3.6億，可供電商及企業(yè)挖掘的家紡零售市場空間還有很多。
　　 　　
　　02
　　
　　形式稱王？新市場也有“困惑”
　　
　　據(jù)巨量算數(shù)統(tǒng)計，2021年一季度，在抖音家居相關(guān)關(guān)鍵熱詞Top100中，裝修是抖音家居興趣用戶最關(guān)注的領域，其中60%的搜索與家裝改造和軟裝美化相關(guān)，用戶對于家紡款式、服務，家具售后，家居建材材質(zhì)等方面的需求也變得日趨強烈。同時，抖音“貨找人”+“人找貨”的雙向邏輯也使得商品與消費者的距離更近，更容易實現(xiàn)種草和購買轉(zhuǎn)化。
　　 　　
　　在家紡行業(yè)飛速增長的同時，線上用戶的消費能力和水平也呈現(xiàn)上升的趨勢，家紡高價位段商品的份額顯著提升，床品套件、被子等千元以上商品占比提升，枕頭200-400元價位成交GMV占比上升；從細分人群上看，“資深中產(chǎn)”“精致媽媽”成為線上購買家紡最多的人群，用戶規(guī)模大且購買力強。
　　
　　這無疑是家紡產(chǎn)業(yè)的一片新藍海，但想要加入其中并“分一杯羹”，家紡企業(yè)和電商雙方也遇到了一些困難：企業(yè)如何更好的推出適合市場的家紡產(chǎn)品花型、材質(zhì)、整體效果；采用何種配貨機制能更好地適應線上銷售節(jié)奏；電商主播如何更好的縮短選品時長、提高選品效率；如何快速找到時下最熱銷、最新穎的家紡家居產(chǎn)品......這一系列問題成為了新銷售時代的重中之重。
　　 　　
　　近年來，全球零售市場格局悄然生變，市場銷售模式、產(chǎn)品流行方向、買家采購偏好都在不斷變化，也對大家居產(chǎn)業(yè)不斷帶來挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)背后則蘊含著時代的機遇，不論身處產(chǎn)業(yè)鏈哪個環(huán)節(jié)，不論是想要更加高效的把握市場動態(tài)，實現(xiàn)新市場的耕耘與開發(fā)，還是想要順勢觸電、臨海弄潮，大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)力的主要著力點都仍然圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈資源本身，而intertextile家紡展，則是深度匯聚產(chǎn)業(yè)鏈資源的專業(yè)實效平臺。
　　 　　
　　intertextile家紡展
　　
　　中國國際家用紡織品及輔料博覽會由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（香港）有限公司承辦。
　　
　　作為行業(yè)的旗艦展會，intertextile家紡展多年形成的行業(yè)支撐力、企業(yè)聚合力、買家輻射力、效果傳播力一直是行業(yè)前行的助推器，企業(yè)突破發(fā)展的源動力，平臺集結(jié)上下游全領域資源優(yōu)勢，與國內(nèi)一百多個地方省市家具協(xié)會、室內(nèi)裝飾協(xié)會、相關(guān)專業(yè)市場聯(lián)動商貿(mào)，引導響應企業(yè)突破瓶頸，突破困境的共同訴求。