“我最近一直連續(xù)出差，接連跑了很多個城市，做產(chǎn)品的推廣活動�！眳墙�市金成紡織品整理公司業(yè)務經(jīng)理府圓杰向《中國紡織報》記者分享他最近忙碌的出差日程安排。2023年，該公司在產(chǎn)品、營銷、服務等方面重新發(fā)力，一季度銷售額同比增長了約20%�！澳壳埃�我們通過參加多場展會，訂單量比去年同期有所增長�！备畧A杰對公司今年的銷售形勢很有信心。
　　　　
　　2023年，線下消費按下回暖“加速鍵”。不止金成紡織品，記者近期走訪了多家面料企業(yè)，企業(yè)相關負責人都對今年紡織市場行情持較為樂觀的態(tài)度，并且拿出了大干一場的勁頭。
　　
　　行業(yè)回暖信心回升
　　
　　“今年伊始，公司各個部門都忙著在國內(nèi)外跑市場，向采購商推銷我們的新品�！迸c金成紡織品情況類似，紹興舒耀紡織品有限公司的相關負責人陳志騰最近也是忙里忙外，走市場、訪客戶、搶訂單，“雖然有些辛苦，但我們?yōu)榻衲甑臉I(yè)績贏得了一個很好的開頭�！�
　　
　　“我們派出銷售精英持續(xù)不斷‘走出家門’，通過實地調(diào)研和與客戶面對面交流，根據(jù)市場的形勢和變化制定對應的營銷和服務方案，爭取業(yè)務‘全年紅’。”浙江邁利達集團溫州銷售有限公司總經(jīng)理金克介紹，近年來，公司的銷售方向由外轉(zhuǎn)內(nèi)，內(nèi)外銷售的比例由五五開轉(zhuǎn)為七三開。“國內(nèi)市場很廣闊，經(jīng)過幾年的調(diào)整，我們的經(jīng)營情況蒸蒸日上�！�
　　
　　“今年開年后的市場整體形勢還是不錯的�！苯B興鴻岳紡織品有限公司經(jīng)理薛亮表示，公司目前已開通抖音、微信視頻號，通過短視頻進行品牌推廣，得到了積極的反饋。他說：“我們主要生產(chǎn)沖鋒衣和校服面料，銷售季主要集中在下半年，現(xiàn)在這個時間節(jié)點是新品的推廣宣傳期。江蘇、廣東、山東、新疆等地的客戶近期都有咨詢，要新品面料的色卡�！�
　　
　　紡織行業(yè)普遍對今年面料市場走勢抱有積極態(tài)度，這在部分數(shù)據(jù)上也有所體現(xiàn)。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年1-2月，我國社會消費品零售總額為77067億元，同比增長3.5%，增速比2022年全年提升3.7個百分點。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計1894.8億元，同比增長6.4%，增速比2022年全年提升14.1個百分點。同期，實物商品網(wǎng)上零售額為17476億元，同比增長5.3%。其中，穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長4%，增速比2022年全年加快0.5個百分點。
　　
　　“今年面料行業(yè)整體表現(xiàn)還好，在意料之中。”常熟市煜和晗紡織品有限公司相關負責人周晶介紹，為了進一步拓展發(fā)展空間，公司還在紹興柯橋開設了分公司，希望為客戶提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務。但與此同時，包括她在內(nèi)的多家面料企業(yè)負責人向記者表示，今年行業(yè)的發(fā)展還面臨一些不確定因素，比如原材料價格波動，市場競爭依然激烈。
　　
　　市場競爭仍然激烈
　　
　　由于整體需求不足，從過去幾年直到近期，面料市場上“價格戰(zhàn)”又有重演之勢，“內(nèi)卷”成為從業(yè)者頻繁提及的字眼，不少企業(yè)深受其擾。
　　
　　“今年打不打‘價格戰(zhàn)’，什么時候打、怎么打都不好說。因為誰都說不好原材料價格后面會怎么‘走’�！� 談到原材料的價格走勢，陳志騰認為有些難以判斷。他向記者解釋，以往原材料的價格變動趨勢受原油等大宗商品價格變動影響較大，同時短期價格也隨供需關系變動存在一定波動�！暗�是今年情況似乎并不是這樣。所以什么時候備貨，讓我們有些頭疼�！�
　　
　　府圓杰說：“當前，面料企業(yè)的利潤下降空間極小，但針對不同客戶的產(chǎn)品需求，我們會考慮到一些實際情況，讓客戶的利益盡量最大化�！�
　　
　　“很難判斷未來原材料價格是會保持穩(wěn)定，還是會出現(xiàn)波動�！� 周晶表示，目前市場需求處于逐步恢復階段，特別是今年春節(jié)以來，紡織企業(yè)的開、復工率均較去年同期走強，對價格起到較強的支撐作用。不過，隨著“金三銀四”傳統(tǒng)旺季即將離去，原材料價格或許也會隨行就市，對價格進行一些調(diào)整。
　　
　　不過，周晶分析，今年大規(guī)模的“價格戰(zhàn)”打不起來，即使打也打不久�！鞍l(fā)展到現(xiàn)階段，面料行業(yè)雖不排除有少部分企業(yè)因處于相對落后局面，希望通過‘價格戰(zhàn)’等較為粗放的做法取得突破，但在經(jīng)歷前幾年傷及元氣的‘價格戰(zhàn)’后，大部分企業(yè)都希望市場能逐步回到良性競爭格局�！拔沂冀K認為，一個行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是長跑，短期的領先或落后，說明不了實力�！�
　　
　　那么，面料企業(yè)又該憑借什么來支撐自己的競爭力？“還是要回歸產(chǎn)品。”多家面料企業(yè)表示。用金克的話說，頭部企業(yè)要有引領行業(yè)技術革新和帶領行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的責任，腰部企業(yè)要注重和提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，提升用戶體驗。
　　
　　創(chuàng)新產(chǎn)品積極應變
　　
　　為了拿出更具競爭力的產(chǎn)品，目前不少面料企業(yè)都在通過技術創(chuàng)新，推出更符合市場需求的新產(chǎn)品。
　　
　　府圓杰說：“我們在產(chǎn)品功能性上進行了創(chuàng)新與延伸，比如，在保證面料舒適涼感的同時，還添加了抗菌功能。該款面料一經(jīng)推向市場，便受到了采購商青睞�！�
　　
　　“今年，鴻岳紡織將重點在面料功能性上持續(xù)升級突破�！毖α两榻B，校服、沖鋒衣面料的普遍需求一般是透氣、透濕、防風、防水等，而這些需求卻在一定程度上相互矛盾，一方面要讓水不會穿透織物滲入到織物內(nèi)側(cè)，另一方面又要讓人體散發(fā)的汗蒸汽能夠擴散到外界，在面料保持相當好的防水、防風性能同時，又兼具透氣、透濕功能，這些功能需要不斷精益求精與完善升級。“這就是我們接下來的努力方向。”
　　
　　陳志騰告訴記者：“我們今年加大了研發(fā)資金的投入力度，從紡織原料、紗線到梭織、針織面料再到服裝輔料全面開花，爭取給客戶提供滿意的一站式服務�！�
　　
　　“我們選擇在今年深耕我們的主打產(chǎn)品，力爭在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)方面更上一層樓。”周晶介紹，公司主要以絨布生產(chǎn)為主，包括天鵝絨、不倒絨、密絲絨、金鉆絨、PV絨、法蘭絨、珊瑚絨等面料產(chǎn)品�！拔覀儞碛邢冗M生產(chǎn)設備，以及完整、科學的質(zhì)量管理體系，可以根據(jù)客戶的要求，完成‘私人定制’，或者加工各類款式的面料�！�
　　
　　記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，無論是面料行業(yè)中的“資深老兵”，還是“新銳力量”，他們對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心以及昂揚的斗志都讓人印象深刻。雖然未來仍會面臨市場形勢的諸多變化，但面料企業(yè)認為，變化中也包含著巨大的機遇，在“內(nèi)卷”中憧憬未來，面料行業(yè)有著隨時應變的能力。